Je suis sur LinkedIn... et alors?

February 28, 2012, par Simon Hénault

Quelques faits d’abord :

  • LinkedIn est le plus grand répertoire de gens d’affaires au monde (+150 M de gens d’affaires, dont +5 M de Canadiens et +1 M de québécois);
  • LinkedIn permet aux membres de se présenter, de se trouver et d’échanger;
  • LinkedIn n’est pas une solution miracle. En fait, 90 % des membres perdent leur temps.

Au cours des trois dernières années, j’ai offert des centaines de conférences, formations et plans d’accompagnement permettant aux entreprises d’optimiser leur utilisation de LinkedIn. Aujourd’hui, il est clair dans mon esprit que LinkedIn offre 4 principales options (à des fins marketing) :

1. Présence passive

Vous avez un profil LinkedIn. Oubliez votre CV. Vous voulez vendre, alors précisez vos principaux arguments de vente : à qui vous vous adressez, produits/services, éléments différentiateurs, retombées, appels à l’action (page destination, Webinaire, conférence…). Votre objectif : démarrer une relation de confiance. Pour hausser vos chances d’être repéré, optimisez le référencement de votre profil : choisissez et intégrez les mots-clés utilisés par vos prospects.

2. Entretien de votre réseau

Vous avez consolidé vos contacts au sein de LinkedIn. Félicitations! Vous pouvez dorénavant suivre et rejoindre vos contacts, peu importe leur prochain employeur ou adresse courriel. Prenez quelques minutes tous les matins pour consulter votre page d’accueil, vous tenir au fait des activités de vos contacts et surtout interagir. Tenez à jour votre statut et informez ainsi votre réseau au sujet de vos propres activités.

3. Développement de vos affaires

Le vrai développement des affaires, c’est-à-dire la prospection de nouveaux clients, n’est pas facile, tant en personne que sur le Web. Nous sommes tous sollicités à outrance et avons peu de temps à consacrer aux inconnus. Or, comment parviendrez-vous à obtenir l’attention de vos prospects ? Comment rehausserez-vous votre indice d’attraction de votre clientèle ?

Deux principales façons :

  1. En étant introduit par un contact mutuel, idéalement un client satisfait;
  2. En offrant du contenu utile et pertinent (et non promotionnel !), en vue de gagner progressivement la confiance de vos prospects.

Dans les deux cas, LinkedIn vous offrira un sérieux coup de main.

Bon, vous avez rédigé un profil personnel engageant, consolidé votre réseau et invité vos prospects. Vous transmettez régulièrement du contenu à forte valeur ajoutée et renforcez vos relations d’affaires avec des dizaines, voire des centaines de gens. Vous êtes définitivement sur la bonne voie.

Il est maintenant temps de passer du virtuel au réel. « Dévirtualisez » vos contacts : appelez les gens avec lesquels vous avez échangé et rencontrez-les. Vous serez agréablement surpris des résultats que vous obtiendrez.

Avez-vous des histoires à ce sujet à partager avec nous ?

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http://linkd.in/LQ-retombees (http://linkd.in/LQ-retombees)

4. Oubliez ça

LinkedIn n’est pas pour tout le monde, si :

  • Vous ne voulez pas d’autres clients (vous avez peine à répondre à la demande);
  • Aucun sujet/contenu pouvant aider vos clients ne vous vient en tête (ce qui serait quand même surprenant);
  • Vous préférez ne pas partager votre expertise et vos contacts;
  • Vous ne voulez pas converser avec vos clients (vous préférez demeurer en mode diffusion); et
  • Vous désirez avoir des retombées dès demain matin (envisagez de 1 jour – vous pourriez être chanceux - à 18 mois).

Alors, oubliez LinkedIn. Ce n’est pas pour vous.

Au Québec, l’utilisation active et stratégique de LinkedIn est encore peu commune.

À vous de choisir : LinkedIn… une perte de temps ou une occasion d’affaires ?

Bon développement de vos affaires.

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