Apprenez à mener une négociation efficace pour atteindre vos objectifs.
Prochaines sessions
Session garantie
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Durée: 1 jour
Prix régulier: $485
Prix préférentiel: $415
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Plan de cours
Durée : 1 jour
Dans un contexte organisationnel, la négociation est incontournable: collègues, clients, partenaires, employés, etc. Cette formation sur les fondamentaux en négociation vous outillera concrètement à vous préparer et à analyser des situations, mais également à élaborer des solutions gagnantes, afin de promouvoir des relations professionnelles de qualité et durable.
L'activité est reconnue par le CRHA.
Numéro de préapprobation : 5432
Public concerné
Gestionnaires ou employé.e.s appelé.e.s à négocier dans le cadre de leurs fonctions.
Préalables
Aucun
Objectifs
À travers des cas pratiques avec exercices, des ateliers et des simulations, soyez prêt.e à:
Reconnaître les étapes de la négociation
Interpréter son style de négociateur et cerner les forces et les faiblesses de celui-ci
Identifier les techniques de préparation et stratégies à appliquer lors d’une négociation
Exécuter un plan d’action à l’aide d’un outil d’analyse
Contenu
C’est quoi la négociation?
La définition de la négociation
La révolution digitale
Les caractéristiques d’un négociateur efficace
Les sept étapes de négociation
Les conséquences
Quel est mon style?
Auto-évaluation
Les styles de négociateurs
Se préparer à négocier
Les techniques de préparation à la négociation
Les stratégies de négociation
Les principes de base de la BATNA
Mise en pratique
Savoir s’entourer des meilleurs
Carl M. Gilbert
Formateur expert
Carl M. Gilbert est formateur-expert, mentor, coach et gestionnaire de projets avec plus de 25 années d'expérience en gestion de projets, principalement dans les technologies de l'information. Il a formé plus de 25,000 personnes en gestion de projet (en mode traditionnel, agile ou hybride) partout dans le monde. Carl M. Gilbert est un ingénieur et détient aussi une maîtrise en gestion de projets de l'Université du Québec à Montréal, avec une spécialisation gestion de projets internationaux. Depuis 25 ans, il se spécialise dans le conseil stratégique en gestion de projets, gestion de programmes et gestion de portefeuilles.
Catherine Edgar
Gestionnaire de projets et formatrice en gestion de projet
Catherine Edgar est une directrice de projet senior qui cumule plus de 25 ans d’expérience en technologie de l’information. Au cours de sa carrière, Mme Edgar a développé une expertise en gestion avec une attention particulière à l’impact humain amené par le changement. Elle possède d’excellentes compétences en résolution de problèmes, en formation, en coaching et en gestion des relations interpersonnelles et détient un baccalauréat en informatique de gestion ainsi qu’une certification professionnelle en gestion de projet (PMP) obtenue au Project Management Institute (PMI).
Jean Falardeau
Formateur
Avec une Maîtrise en Sciences et un BAC en systèmes d’information, Jean Falardeau est dans le métier depuis plus de 35 ans. Il œuvre notamment en architecture et analyse d’affaires, en conseil stratégique, en gestion du changement, en architecture d’entreprise, en réingénierie des processus d’affaires et en Agilité. Depuis près de 7 ans, Jean a formé plus de 400 personnes aux meilleures pratiques en architecture et analyse d’affaires, notamment à partir de Guide tel que le BABOK et le BIZBOK.
Michel Drolet
VP exécutif et conseiller en gestion stratégique
Fort d’un solide bagage terrain dans le monde industriel, Michel Drolet est ce qu’on peut qualifier de conseiller stratégique de haut niveau.
