La négociation efficace: stratégies et outils | Afi U.

Nouveauté

La négociation efficace: stratégies et outils

Apprenez à mener une négociation optimale par l’utilisation de stratégies, de tactiques et d’outils vous permettant d’atteindre vos objectifs.
CRHA Approved Logo

Prochaines sessions

Voir toutes les sessionsarrow icon
Session garantie
  • Durée: 1 jour
  • Prix régulier: 485 $
  • Prix préférentiel: 415 $tip icon

Plan de cours

Durée : 1 jour

© AFI par Edgenda inc.

Que ce soit dans notre vie personnelle ou professionnelle, la négociation fait partie de notre quotidien, sans parfois même s’en rendre compte. Il n’est donc pas surprenant que dans un contexte organisationnel, la négociation soit un incontournable: collègues, client.e.s, partenaires, fournisseurs, employé.e.s, etc.

Inspirée des tactiques et stratégies enseignées par des universités et négociateurs de renoms, cette formation vous permettra de solidifier vos fondamentaux en matière de négociation. Cette formation vous outillera concrètement à vous préparer et à analyser des situations de négociation, mais également à élaborer des solutions gagnantes, afin de promouvoir des relations professionnelles de qualité et durable.

L'activité est reconnue par le CRHA.

Numéro de préapprobation : 5432

Public concerné
Gestionnaires ou employé.e.s appelé.e.s à négocier dans le cadre de leurs fonctions.
Préalables
Aucun

Objectifs

À travers des cas pratiques avec exercices, des ateliers et des simulations, soyez prêt.e à:
  • Se préparer à une négociation et établir son plan d’action selon le contexte et les enjeux présents.
  • Interpréter son style de négociateur.trice, et cerner lses forces et lses faiblesses de celui-ci et utiliser ses leviers personnels de négociation.
  • Identifier les styles de négociateur.trice.s et adapter sa stratégie de négociation.

  • Identifier les techniques de préparation et stratégies à privilégier lors d’une négociation.

  • Reconnaître et comprendre les pièges à éviter.

  • Exécuter un plan d’action à l’aide d’un outil d’analyse.

Contenu

Les fondements de la négociation

  • La définition de la négociation

  • Les étapes préparatoires à la négociation

  • Les questions clé permettant une bonne préparation

  • Les qualités d’un bon négociateur

Les styles de négociateur.trice.s

  • Les styles de négociateur.trice.s : connaître son style et reconnaître le style des autres

  • Les avantages et pièges de chacun des styles

  • Les styles à privilégier selon le contexte

La négociation

  • Le dilemme du négociateur et les stratégies de négociation à privilégier

  • Le mindset du négociateur

  • Les pièges de négociation à éviter

  • Les principes de base de la MESORE/BATNA

Mise en pratique (simulation, en équipe, d’un cas de négociation)

Savoir s’entourer des meilleurs

Vanessa Deschênes
Vanessa Deschênes
Formatrice
Formatrice, facilitatrice et coach, Vanessa est reconnue comme un acteur de changement et une leader humaine, bienveillante et mobilisatrice qui ne craint pas de sortir des sentiers battus. Elle cumule plus de 15 ans d’expérience en rôle-conseil et en gestion et a occupée des postes d’envergures. À ce titre, Vanessa est reconnue pour sa capacité à vulgariser des sujets parfois complexes et à rendre le tout pratico-pratique, ce qui fait d’elle une excellente communicatrice.
Michel Drolet
Michel Drolet
VP exécutif et conseiller en gestion stratégique
Fort d’un solide bagage terrain dans le monde industriel, Michel Drolet est ce qu’on peut qualifier de conseiller stratégique de haut niveau.

Soyez au fait des tendances, innovations, bonnes pratiques et exclusivités

Restez en contact

Pour les individus

Pour les organisations

Priorités organisationnelles

Formations certifiées

À propos


La Famille Edgenda

Edgenda

AFI par Edgenda

Apprentx par Edgenda

Afi U.


EN

Besoin d’aide ? Parlez à un conseiller ou appelez au 1 877 624.2344

LinkedIn

Confidentialité | Centre de formation autorisé Emploi-Québec, Agrément : 0051460 | TPS : 141 582 528 - TVQ : 1019557738

Copyright © 2023 Edgenda inc.

Personnaliser les témoins