Masterclass Afi U.

Négociation et influence

Avec Niro Sivanathan
Professeur en comportement organisationnel à la London Business School.

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Prochaine cohorte

September 23, 2024 | Montréal

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Durée

2 jours

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Tarif

4 650$

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Maîtrisez l’art de la négociation

Élevez votre potentiel de négociation en apprenant à élaborer et déployer des stratégies efficaces pour réussir vos négociations commerciales. Au fil des sessions, vous développerez les compétences et les comportements essentiels pour devenir un négociateur dynamique et agile, ancré sur des principes solides, utilisant la science des négociations et de l'influence pour atteindre des résultats supérieurs.

Plongez dans une expérience d’apprentissage hautement interactive animée par Niro Savanathan, professeur émérite de la London Business School ayant guidé des centaines de leaders à travers des négociations stratégiques de haut niveau. Explorez des approches éprouvées pour obtenir des résultats tangibles, ainsi que les meilleures pratiques et stratégies qui vous conféreront un avantage significatif à la table des négociations

Cette masterclass offre une opportunité exclusive d'accès à une formation de renommée internationale dispensée dans les locaux d'Afi U. Les participants à cet atelier exécutif, proposé à travers le monde ainsi qu'à la London Business School, lui ont attribué une note de satisfaction moyenne de 9,8/10.

À travers des simulations de négociation, vous serez confrontés à des défis concrets et recevrez des retours personnalisés pour améliorer votre pratique. Vous développerez une expertise dans les négociations complexes pour conclure des accords, tout en apprenant à résoudre efficacement les conflits, et à naviguer entre différentes situations de négociation.

Nos 6 sessions mettront l’accent sur les compétences de négociation et d’influence : comment atteindre nos objectifs tout en optimisant les opportunités et en assurant la satisfaction des parties prenantes.

La décision d’achat est une émotion qui est non rationnelle. Le coaching de Niro sur l’influence nous a aidés à la créer.

Denis Pichet

CEO chez Magnus Chemicals Ltd

Grâce aux enseignements de Niro nous avons réussi à négocier notre plus grosse vente à vie avec d’excellentes conditions tout en maintenant notre bonne relation avec le client.

Nancy Simoneau

Présidente et CEO chez Le Groupe Simoneau

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Soyez prêt à ...

  • Utiliser des tactiques d'influence interpersonnelle en contexte individuel et de groupe

  • Bâtir des alliances durables

  • Exploiter les raccourcis cognitifs et les biais à votre avantage

  • Obtenir l'engagement dans une transaction

  • Se préparer méthodiquement pour une négociation

... et créer des retombées directes pour votre organisation

  • Exploiter la science des négociations pour créer et revendiquer de la valeur pour votre organisation

  • Déployer des stratégies avancées de négociation pour parvenir à des accords gagnant-gagnant

  • Augmenter la rentabilité globale grâce à de meilleures transactions

  • Améliorer la réputation de votre organisation

Vivez l’apprentissage
des masterclasses Afi U.

Des expériences d’apprentissage en mode intensif conçues pour les professionnels désireux de se perfectionner rapidement dans un domaine spécifique. Faites l’expérience de sessions d'apprentissage interactives et approfondies animées par des experts du domaine. Repartez avec des compétences pratiques et adaptables prêtes à être mises en œuvre dans votre milieu de travail.

Expérience de la masterclass

Les activités

  • Ateliers
  • Études de cas
  • Lectures et travaux de préparation
  • Projets et plan d’action individuels

La science et la technologie

  • Renforcement des connaissances
  • Défis pratiques et suivi du plan d’action
  • Plateforme B12 pour supporter le transfert des apprentissages
  • Environnement Microsoft facilitant la collaboration

La communauté

  • Cohortes mixtes provenant de divers milieux
  • Groupes de travail avec des pairs qui exercent des fonctions similaires à la vôtre
  • Accès préférentiel à un Cercle Afi U.

Plan d’études

Veuillez noter que cette formation est dispensée uniquement en anglais.
Les participants doivent être à l'aise pour comprendre et converser dans cette langue.

Session 1

Simple Two-Party, Distributive Negotiations

  • Preparing for a negotiation.
  • How to secure as much of the pie for oneself as possible.
  • ‘Win-lose’ strategies.

Session 2

Multiple Issue, Integrative Negotiations

  • Complex multi-issue negotiation.
  • Concepts of Pareto efficiency, tradeoffs and scoring systems.
  • ’Win-win’ strategies.

Session 3

Multiple Issue, Advanced Integrative Negotiations

  • Distributive and integrative negotiation strategies.
  • Advanced value creating and integrative negotiation strategies.
  • Growing the pie.

Session 4

Introduction to Influence

  • Take part in a 6-person experiential influence exercise
  • Introduction to the three pillars of influence

Session 5

Cognitive & Psychological tools of Influence

  • Decision-making and the psychology of influence.
  • Tactics and strategies to influence others at the bargaining table and beyond.
  • Cognitive structures such framing, and presentation of information to influence others.

Session 6

Interpersonal & Procedural tools of Influence

  • Principles underlying scientifically proven psychological tactics of interpersonal influence.
  • Social psychological research on attitude change.
  • Procedural tactics: voting strategies and paradoxes that can be utilized to push ideas through.

Responsable de la masterclass

Niro Sivanathan

Niro Sivanathan occupe le poste de Professeur en Comportement Organisationnel à la London Business School. Son expertise en tant que conférencier et formateur pour les dirigeants à l'échelle mondiale porte sur des sujets cruciaux tels que l'influence et la persuasion, les stratégies de négociation et la prise de décision.

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