Vendre à l'ère du numérique

Acquérez de nouvelles connaissances de vente en contexte numérique actuel. Comprenez son approche, son processus, ses interactions et son environnement social.

Prochaines sessions

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  • Durée: 2 jours
  • Prix régulier: $550
  • Prix préférentiel: $465

Plan de cours

Durée : 2x 1/2 journée

© AFI Expertise inc.

Le consommateur d’aujourd’hui est social. L’exploitation des médias sociaux et du Web font désormais partie intégrante d’une stratégie de vente gagnante. Pour se démarquer et réussir, les entreprises et les professionnels de la vente doivent adapter leur approche et adopter des stratégies et des techniques qui s’inscrivent dans un environnement numérique.

La formation Vendre à l’ère du numérique vise au développement des compétences et habiletés nécessaires pour mieux comprendre le consommateur actuel, tirer profit des technologies pour transformer son approche de ventes et obtenir des résultats concluants.

Public concerné

Gestionnaires, professionnels de la vente

Préalables

Sans être obligatoire, nous recommandons fortement d’avoir suivi la formation Bâtir une culture numérique.

Objectifs

  • Comprendre les principes de la vente sociale
  • Comprendre le processus d’achat et les types d’interaction dans un environnement numérique;
  • Développer sa présence Web;
  • Intégrer des stratégies et des techniques de ventes modernes à son processus.

Contenu

Les principes de la vente sociale

  • Définir ce qu’est la vente sociale
  • Identifier les leviers et les avantages
  • Identifier les éléments de mesure du succès
Établir une présence Web
  • Créer sa marque personnelle

Le processus d’achat du consommateur moderne

  • Comprendre les 6 étapes du processus d’achat
  • Identifier les canaux de communication à chacune des étapes du processus
  • Reconnaître l’importance de la stratégie de contenu et optimiser l’impact des interactions
Stratégie et techniques
  • Identifier les influenceurs
  • Cibler les acheteurs potentiels
  • Engager la conversation
  • Exploiter les bons outils pour optimiser sa démarche

Savoir s’entourer des meilleurs

Ysabel Viau
Formatrice, MBA, CQ certified
Artiste et MBA — Ysabel combine sa créativité à de solides connaissances en affaires pour concevoir des formations innovantes, des communications convaincantes et des stratégies de développement efficaces . Elle cumule plus de 30 ans d’expérience en communication/marketing à titre d’entrepreneure, de directrice générale, de directrice du marketing et auteure/rédactrice. Elle a travaillé avec des entreprises locales et internationales dans divers secteurs, notamment la technologie, le design, le style de vie/mode, l’édition et la culture.
Alain Beaudoin
Alain Beaudoin
Formateur, coach et conseiller en leadership
Connu pour être un créatif carburant aux projets réputés impossibles à réaliser, Alain est convaincu que l’humain est au cœur des changements et axe sa démarche sur le développement positif de chacun.
Gilles Brouilette
Gilles Brouilette
Coach exécutif
Gilles Brouillette, Ph.D. est le cofondateur et le président de l’Institut de formation transformationnelle. Depuis plus de 30 ans, il étudie et applique les principes de l’apprentissage transformationnel au développement des leaders et des organisations. Il est aussi consultant sénior et coach de cadres supérieurs pour le Full Circle Group et le Leadership Circle. Il possède un doctorat en psychologie transpersonnelle et il est certifié Coach exécutif par la Royal Roads University.
Marie-Pier St-Hilaire
Marie-Pier St-Hilaire
Présidente
Entrepreneure à succès, Marie-Pier aime défier le statu quo pour générer le dépassement de soi et des objectifs d’affaires.
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