Vendre à l'ère du numérique | Afi U.

Retour au catalogue

Vendre à l'ère du numérique

Acquérez de nouvelles connaissances de vente en contexte numérique actuel. Comprenez son approche, son processus, ses interactions et son environnement social.

Session privée

Ce cours est disponible en session privée ou personnalisée. Il peut être offert à l’un de nos centres de formation ou directement à vos bureaux. Appelez l’un de nos conseillers ou faites une demande de soumission en ligne.

Appelez maintenant au 1 877 624.2344

Durée: 1 jour
Prix régulier: Sur demande

Plan de cours

Durée : 2x 1/2 journée

© AFI par Edgenda inc.
Le consommateur d’aujourd’hui est social. L’exploitation des médias sociaux et du Web font désormais partie intégrante d’une stratégie de vente gagnante. Pour se démarquer et réussir, les entreprises et les professionnels de la vente doivent adapter leur approche et adopter des stratégies et des techniques qui s’inscrivent dans un environnement numérique. La formation Vendre à l’ère du numérique vise au développement des compétences et habiletés nécessaires pour mieux comprendre le consommateur actuel, tirer profit des technologies pour transformer son approche de ventes et obtenir des résultats concluants.
Public concerné	Gestionnaires, professionnels de la vente
Préalables	Sans être obligatoire, nous recommandons fortement d’avoir suivi la formation Bâtir une culture numérique.
Objectifs	Comprendre les principes de la vente sociale Comprendre le processus d’achat et les types d’interaction dans un environnement numérique; Développer sa présence Web; Intégrer des stratégies et des techniques de ventes modernes à son processus.
Méthodologie	Exposés, démonstrations, exercices dirigés, étude de cas
Contenu	Les principes de la vente sociale Définir ce qu’est la vente sociale Identifier les leviers et les avantages Identifier les éléments de mesure du succès Établir une présence Web Créer sa marque personnelle Le processus d’achat du consommateur moderne Comprendre les 6 étapes du processus d’achat Identifier les canaux de communication à chacune des étapes du processus Reconnaître l’importance de la stratégie de contenu et optimiser l’impact des interactions Stratégie et techniques Identifier les influenceurs Cibler les acheteurs potentiels Engager la conversation Exploiter les bons outils pour optimiser sa démarche

Savoir s’entourer des meilleurs

Jean-Claude Silva

Jean-Claude Silva

Formateur

Formateur, coach et conseiller sénior depuis plus de 15 ans, Jean-Claude Silva a une solide expérience dans la diffusion de programmes de formation à titre de coach en formation et en développement organisationnel. Formateur agréé, et Coach professionnel certifié, il guide entre autres les gestionnaires de haut niveau dans leurs prises de décisions. Jean-Claude est un communicateur compétent et efficace, capable d'entrer en contact avec des personnes de tous niveaux et d'aider ceux-ci à atteindre leurs objectifs.