L'art de la négociation

Explorer le processus de négociation afin d’élaborer des solutions gagnantes et promouvoir des relations professionnelles à long terme.

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Plan de cours

Durée : 1 jour

Explorer le processus de négociation afin d’élaborer des solutions gagnantes et promouvoir des relations professionnelles à long terme.

Objectifs

  • Choisir en fonction des intérêts les meilleures stratégies de négociation
  • Découvrir les pratiques qui permettent de trouver des solutions gagnantes
  • Bien connaître et comprendre les motivations de toutes les parties prenantes, y compris les nôtres
  • Employer des outils de négociation efficaces et adaptés à chaque situation

Contenu

Se préparer pour atteindre les résultats
  • Les styles de négociateurs
  • Les traits de personnalité d’un bon négociateur
  • Les objectifs souhaités vs désirés
  • Les limites préétablies à respecter
  • L’analyse des besoins des parties prenantes
  • Les stratégies politiques et d’influence à mettre en œuvre
Négocier en prenant en compte les parties prenantes
  • Comprendre et utiliser les techniques de communication pour être en contact avec soi et les autres
  • Les 5 approches possibles de la collaboration en négociation
  • Les techniques pour arriver à un accord gagnant-gagnant
Conclure la négociation
  • Gérer efficacement les différentes objections
  • Les pièges à éviter et les obstacles
  • La gestion des divergences
  • La gestion des relations suite à la négociation

Savoir s’entourer des meilleurs

Maryse Larose
Maryse Larose
Coach, conseillère et formatrice en leadership
Maryse vous guide dans la création de votre coffre à outils pour évoluer en symbiose avec vos objectifs personnels et professionnels.
Michel Drolet
Michel Drolet
VP exécutif et conseiller en gestion stratégique
Fort d’un solide bagage terrain dans le monde industriel, Michel Drolet est ce qu’on peut qualifier de conseiller stratégique de haut niveau.
Jacques-Yvan Asselin
Concepteur pédagogique, formateur et gestionnaire
Jacques-Yvan est un expert reconnu en développement du leadership et en optimisation de la formation, fort d’une carrière de plus de 20 ans comme concepteur pédagogique, formateur et gestionnaire.
Kathleen Sears
Formatrice, coach et conseillère en leadership
Carburant au leadership, à la prise décisions et à la capacité de collaborer, Kathleen a la capacité innée de faire ressortir le meilleur des gens pour les aider à atteindre leurs cibles d’affaires.