The Art of Negotiation

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  • Duration: 1 day
  • Regular price: $495
  • Preferential price: $435

Course outline

Durée : 1 jour

Explorer le processus de négociation afin d’élaborer des solutions gagnantes et promouvoir des relations professionnelles à long terme.

Objectifs

  • Choisir en fonction des intérêts les meilleures stratégies de négociation
  • Découvrir les pratiques qui permettent de trouver des solutions gagnantes
  • Bien connaître et comprendre les motivations de toutes les parties prenantes, y compris les nôtres
  • Employer des outils de négociation efficaces et adaptés à chaque situation

Contenu

Se préparer pour atteindre les résultats
  • Les styles de négociateurs
  • Les traits de personnalité d’un bon négociateur
  • Les objectifs souhaités vs désirés
  • Les limites préétablies à respecter
  • L’analyse des besoins des parties prenantes
  • Les stratégies politiques et d’influence à mettre en œuvre
Négocier en prenant en compte les parties prenantes
  • Comprendre et utiliser les techniques de communication pour être en contact avec soi et les autres
  • Les 5 approches possibles de la collaboration en négociation
  • Les techniques pour arriver à un accord gagnant-gagnant
Conclure la négociation
  • Gérer efficacement les différentes objections
  • Les pièges à éviter et les obstacles
  • La gestion des divergences
  • La gestion des relations suite à la négociation

Surround yourself with the best

Maryse Larose
Maryse Larose
Coach, Consultant and Leadership Trainer
Maryse guides you in the creation of your own toolbox to allow you to develop in harmony with your personal and professional goals.
Michel Drolet
Michel Drolet
Executive VP and Strategic Management Advisor
Backed by solid experience in industry, Michel is what you would call a high-level strategic consultant.
Jacques-Yvan Asselin
Learning & Development Trainer
Jacques-Yvan is a renowned expert in leadership development and training optimization, having accumulated more than 20 years of experience.
Kathleen Sears
Trainer, Coach, Leadership Consultant
Fueled by leadership, decision-making, and a passion for collaboration, Kathleen knows how to get the best out of people to help them achieve their business goals.