Prochaine cohorte
September 23, 2024 | Montréal
Masterclass Afi U.
Masterclass - Négociation et influence
Avec Niro Sivanathan
Professeur en comportement organisationnel à la London Business School.
Durée
2 jours
Tarif
4 650$
Maîtrisez l’art de la négociation
Élevez votre potentiel de négociation en apprenant à élaborer et déployer des stratégies efficaces pour réussir vos négociations commerciales. Au fil des sessions, vous développerez les compétences et les comportements essentiels pour devenir un négociateur dynamique et agile, ancré sur des principes solides, utilisant la science des négociations et de l'influence pour atteindre des résultats supérieurs.
Plongez dans une expérience d’apprentissage hautement interactive animée par Niro Savanathan, professeur émérite de la London Business School ayant guidé des centaines de leaders à travers des négociations stratégiques de haut niveau. Explorez des approches éprouvées pour obtenir des résultats tangibles, ainsi que les meilleures pratiques et stratégies qui vous conféreront un avantage significatif à la table des négociations
Cette masterclass offre une opportunité exclusive d'accès à une formation de renommée internationale dispensée dans les locaux d'Afi U. Les participants à cet atelier exécutif, proposé à travers le monde ainsi qu'à la London Business School, lui ont attribué une note de satisfaction moyenne de 9,8/10.
À travers des simulations de négociation, vous serez confrontés à des défis concrets et recevrez des retours personnalisés pour améliorer votre pratique. Vous développerez une expertise dans les négociations complexes pour conclure des accords, tout en apprenant à résoudre efficacement les conflits, et à naviguer entre différentes situations de négociation.
Nos 6 sessions mettront l’accent sur les compétences de négociation et d’influence : comment atteindre nos objectifs tout en optimisant les opportunités et en assurant la satisfaction des parties prenantes.
La décision d’achat est une émotion qui est non rationnelle. Le coaching de Niro sur l’influence nous a aidés à la créer.
Denis Pichet
CEO chez Magnus Chemicals Ltd
Grâce aux enseignements de Niro nous avons réussi à négocier notre plus grosse vente à vie avec d’excellentes conditions tout en maintenant notre bonne relation avec le client.
Nancy Simoneau
Présidente et CEO chez Le Groupe Simoneau
Prêt à augmenter tes compétences?
Commencez ici
Soyez prêt à ...
Utiliser des tactiques d'influence interpersonnelle en contexte individuel et de groupe
Bâtir des alliances durables
Exploiter les raccourcis cognitifs et les biais à votre avantage
Obtenir l'engagement dans une transaction
Se préparer méthodiquement pour une négociation
... et créer des retombées directes pour votre organisation
Exploiter la science des négociations pour créer et revendiquer de la valeur pour votre organisation
Déployer des stratégies avancées de négociation pour parvenir à des accords gagnant-gagnant
Augmenter la rentabilité globale grâce à de meilleures transactions
Améliorer la réputation de votre organisation
Vivez l’apprentissage
des masterclasses Afi U.
Des expériences d’apprentissage en mode intensif conçues pour les professionnels désireux de se perfectionner rapidement dans un domaine spécifique. Faites l’expérience de sessions d'apprentissage interactives et approfondies animées par des experts du domaine. Repartez avec des compétences pratiques et adaptables prêtes à être mises en œuvre dans votre milieu de travail.
Expérience de la masterclass
Les activités
- Ateliers
- Études de cas
- Lectures et travaux de préparation
- Projets et plan d’action individuels
La science et la technologie
- Renforcement des connaissances
- Défis pratiques et suivi du plan d’action
- Plateforme B12 pour supporter le transfert des apprentissages
- Environnement Microsoft facilitant la collaboration
La communauté
- Cohortes mixtes provenant de divers milieux
- Groupes de travail avec des pairs qui exercent des fonctions similaires à la vôtre
- Accès préférentiel à un Cercle Afi U.
Plan d’études
Veuillez noter que cette formation est dispensée uniquement en anglais.
Les participants doivent être à l'aise pour comprendre et converser dans cette langue.
Session 1
Cognitive & Psychological tools of Influence
- Decision-making and the psychology of influence.
- Tactics and strategies to influence others at the bargaining table and beyond.
- Cognitive structures such framing, and presentation of information to influence others.
Session 2
Simple Two-Party, Distributive Negotiations
- Preparing for a negotiation.
- How to secure as much of the pie for oneself as possible.
- ‘Win-lose’ strategies.
Session 3
Multiple Issue, Integrative Negotiations
- Complex multi-issue negotiation.
- Concepts of Pareto efficiency, tradeoffs and scoring systems.
- ’Win-win’ strategies.
Session 4
Multiple Issue, Advanced Integrative Negotiations
- Distributive and integrative negotiation strategies.
- Advanced value creating and integrative negotiation strategies.
- Growing the pie.
Responsable de la masterclass
Niro Sivanathan
Niro Sivanathan occupe le poste de Professeur en Comportement Organisationnel à la London Business School. Son expertise en tant que conférencier et formateur pour les dirigeants à l'échelle mondiale porte sur des sujets cruciaux tels que l'influence et la persuasion, les stratégies de négociation et la prise de décision.
